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践行服务创造价值理念“四个结合”营销模式助力企业高质量发展
文/钱中生    图/  责任编辑/ 钱中生    2019年08月01日   [ ]

  

长寿公司以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,坚持以售电侧改革为主线,紧紧围绕“数据中心”和“增值服务中心”定位,坚持“售电+服务”营销模式,坚持“服务创造价值”核心理念,从售电、平台、工程项目、增值服务等多方面切实为客户提供专业化、个性化、定制化的服务,推动公司可持续发展。

一、以人为本,建立长效发展机制

一是修订薪酬管理办法,鼓励市场开拓。为充分调动营销人员积极性和能动性,提高市场占有率,结合公司2019年经营目标任务,按照多劳多得的思路,制定了《2019年市场部薪酬管理办法》,鼓励营销员积极开拓市场,多签客户(代理商),多挖掘增值服务机会,设立了市场开拓奖,提升了营销人员的积极性,促进了市场开拓力度,为完成年度指标打下了基础。

二是强化知识更新,搞好营销培训。为提高干部职工的经营素质和营销能力,在日常工作中定期召开营销会议,定期组织市场人员学习业务,研究市场现行特点,分析营销形势,学习新知识,接受新情况,研究新问题,较好地掌握了售电政策、市场运行规则及市场营销规律。同时在月度会议上汇报各自当月情况及下一步工作计划,领导对本月的营销情况进行分析总结,帮助大家解决开拓市场中遇到的实际困难和问题,互相启发,彼此促进。

二、“四个结合”,推动企业快速发展

灵活运用市场营销规则,瞄准市场需求,实施精细化、规范化、系统化管理,努力增加市场占有份额,扩大市场覆盖面,创造了良好的经济效益和社会效益,推动了企业快速发展。

一是科技支撑,“大数据中心”与项目开拓相结合。智能云能源服务平台一期于2018年12月竣工验收,平台具备的功能有:配电系统运行监测、视频接入、综保接入、数据分析报告、设备巡视、试验管理、工作票管理、分布式能源管理等。依托“互联网+信息化”对售电客户实现了能效分析、运行监测。结合平台功能,加强平台宣传,与第三方单位签订合作协议,同时内部接入渝新公司五矿一厂,成功推广平台第三方有偿使用,近期将加强与其他能源综合服务进行项目合作,培育新的利润增长点。

二是培育市场,“增值服务中心”与售电相结合。当前售电市场竞争无序,发电企业抱团商定让价标准,发电侧未真正形成市场化竞争,售电公司几乎无议价能力,购电价格居高不下,同时其他售电公司以远低于发电企业让利空间的价格抢夺电力用户,购电价格与售电价格形成倒挂。在此情况下,公司结合“承装(修试)资质”“平台监测分析”等方式与电力销售相结合,积极推行“售电+服务”商业模式,制定了“抓小放大”的营销策略,加强对电力用户巡检、预试及电力监测等服务的推广,同时重点关注高于目录电价的小企业、代为托管需求企业和优化用电企业。

三是加强投标,电力资质与投标团队相结合。 公司承装(修、试)四级资质及电力工程施工总承包三级资质均已取得,公司在开展正常的购售电业务外,还可承担单机容量10万千瓦及以下发电工程、110千伏及以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工,以及从事 35千伏以下电压等级电力设施的安装、维修和试验业务。年初,公司抽调各部门业务骨干组建投标小组,积极入围电网公司下属区县分公司和园区平台公司的电力服务商库,注册云顶娱乐公共资源交易中心,利用好有偿招标信息网获取的信息、平台监测分析的数据以及售电客户的合作关系,多管齐下参与电力工程投标。

四是加强合作,公司与股东单位盈利相结合。股东单位望变电气集团为国内配电变压器及成套电气设备规模最大的生产企业之一,生产基地位于云顶娱乐长寿晏家工业园区,目前主要生产110KV级及以下油浸式、干式电力变压器、预装式变电站、高低压成套开关柜等电力电气产品。股东单位在长寿本地具备天然的“资源”优势,公司“借力”股东单位优势,积极与股东单位开展托管运维业务,促进双方互利共赢。

三、加速资质办理,推进工程项目实现新跨越

目前市场上35KV及以下的电力承修、承试业务由于资质门槛较低,报价层次不齐,竞争激烈,公司目前已于今年6月启动“承修、承试”资质四级升三级工作,预计年底前完成资质升级办理,为取得市场上110千伏以下电压等级电力设施的安装、维修或者试验业务,取得增值服务法律支撑。

上半年,长寿售电公司签订售电客户131余户,签约电量9.6亿千瓦时;签订并实施增值服务37户,实现增值服务170余万元;智慧云能源服务平台接入用户246户,共计751个点位;光伏发电4.2万KW.h;安全实现“六无目标”。

 
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